Chers lecteurs, dans la continuité des jours précédents, nous continuons à aborder aujourd’hui les soldes d’été 2020. En effet nous allons paraître un peu abrupts maintenant ! Mais deux des bons vendeurs de matelas en ligne de notre comparateur ne vont consentir à aucun effort! Les soldes d’été chez Bruno et Alex matelas n’avoisineront même pas les -10%! Il n’ y aura rien du tout mais ceci n’est pas véritablement une surprise. Alex matelas vient d’arriver sur le marché du matelas en ligne. Son but est de casser les prix et ses prix sont déjà clairement les plus bas de marché! Aussi, Bruno matelas affiche un prix très correct pour son matelas universel et a connu de bons résultats pendant le Covid-19 à priori.
La stratégie est donc pour l’heure de ne pas bouger les prix pour Bruno et Alex Matelas. Ce n’est pas une stratégie commune mais après tout, pourquoi pas essayer?
Bruno et Alex matelas ne soldent rien!
Vous l’aurez compris, les soldes d’été 2020 commencent et c’est de la folie de partout en ligne. En effet, nous parlions hier et avant hier des leaders et les prix étaient très attrayants. Emma matelas, Eve Sleep, Hypnia et Simba ont fait fort pour ces ventes d’été. Les prix vont jusqu’à -60% et même plus parfois avec des codes promo spéciaux et exclusifs. S’inscrire pour la première fois peut même vous rapporter beaucoup! Le nouvel inscrit est donc favorisé comme il est logique de le voir sur le web. Toutefois, les soldes ce n’est pas partout! Bruno et Alex matelas ont fait, tous deux un choix fort! Rien ne sera soldé, aucun matelas bradé, aucune ristourne ne sera faite!
Retour donc sur des soldes post Covid-19 qui retiennent notre pleine et entière attention! Bruno et Alex matelas n’ont pas la même stratégie ni les mêmes cibles alors cherchons à comprendre. Alors peut-on vendre en période de soldes sans faire de ristourne? Voilà une question clé.
Deux stratégies différentes pourtant
Bruno et Alex matelas ont clairement deux publics cibles différents et deux stratégies différentes. Alex Matelas vient d’arriver sur le marché du matelas en ligne et casse les prix. C’est bien le matelas le moins cher du marché en ligne! La qualité est bonne attention mais à ce prix là, on voit mal comment Alex matelas pourrait solder son matelas. La stratégie du matelas universel est partagée pour Bruno et Alex matelas. En effet, tous deux ne vendent qu’un seul matelas en différentes tailles. Toutefois Bruno matelas se positionne plus sur un matelas autour des 400 euros pour un 140 x 190 centimètres. Retrouvez d’ailleurs ici, notre article complet sur Bruno Matelas. Soit, soyons clairs, le double du matelas Alex.
Bruno et Alex matelas visent pourtant une rentabilité excellente mais différemment. Autant on peut comprendre qu’Alex ne solde pas, autant pour Bruno Matelas c’est une surprise. On se demande donc si la rentabilité est au rendez-vous. En effet, peut-être que la marque ne peut descendre le prix car après la marge est trop impactée. A 400 euros honnêtement on se demande vraiment comment!
un impact différent et des cibles différentes
Bruno et Alex matelas visent deux cibles différentes. En effet, là ou Bruno veut concurrencer Simba en terme de prix, Alex n’a pas vraiment de concurrent si ce n’est IKEA. Les prix entre les deux marques varient du simple au double. Ainsi, le fait qu’Alex ne solde pas est bien accueilli par les clients tant le matelas n’est pas cher au vu de la qualité! Retrouvez d’ailleurs le descriptif complet du matelas Alex ici. Bruno matelas nous étonne toutefois car soit ce n’est pas bon signe soit c’est car chez Bruno on estime que le matelas ne vaut pas moins que le prix affiché d’habitude!
Cela serait donc un nouveau slogan de « Un unique matelas, un unique prix »! Nous n’avons donc d’autres choix que d’accepter cette politique qui peut se comprendre dans le fond. Enfin, comme notre objectif est de toujours trouver les meilleurs prix pour vous, nous vous conseillerions donc si vous avez un budget de 400 euros d’aller plutôt vers Emma matelas ou Eve du coup!